藥品終端網的創始人何思德,是業界有名氣的“創業大叔”,關于他的事跡有很多,唯獨創辦這個藥品終端網讓業界驚嘆。
藥品終端網是他第三次創業的產物,在這過程中遇到的艱難險阻不計其數,但是他依舊沒有放棄。在他看來,選擇醫藥電商是很有前景的:
一是互聯網行業經過多年的發展,已經有了很深厚的土壤了,就電商而言,許多領域的電商已經發展起來了,因此也是可以借鑒移植到醫藥領域;
二是互聯網+醫療迎來創業熱潮,中央政策也是大力支持,醫療和醫藥這兩個方面都開始起步,也在尋求著他們的改革點,互聯網+醫療/醫藥就是一個很好的點;
三是在新醫改”之后,醫藥經營環境發生了變化,不少的醫藥企業也在尋求改變轉型之路,醫藥電商就是他們的選擇之一,因此也就有了醫藥電商發展的土壤。
不過由于醫藥行業的特殊性,是一個監管非常嚴格的行業,想從事B2B醫藥電商需要的資質門檻不低。從方向確定到正式開展業務,藥品終端網用了兩年時間才拿到醫藥電商A證牌照,這時候才正式開始運營。永玲麟也花了將近一年多才拿下國家醫藥電商A證牌照,并在湖北做了運營試點,現在正準備在湖南拿下醫藥電商A證牌照,在湖南也開展B2B醫藥電商試點。
打通藥品供應鏈
藥品終端網的誕生真是“生逢其時”,2005年出臺《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》,行業正式起步,之后幾年,網上藥店發展迅猛,帶火了醫藥電商這一概念。而接下來的2013年,B2B醫藥電商也開始起步,這時候藥品終端網正趕上這一波風口,俗話說得好:“在風口上的豬也能飛”,自然也就迅猛發展起來了。
在這個過程中,藥品終端網的規劃是,打通從生產廠家到藥批公司再到醫藥零售終端的鏈路,讓醫藥流通變得“扁平化”,提高效率、削減成本,串聯起醫藥供應鏈。雖然有這核心的邏輯思路,但是跑業務卻一點也不簡單,可以說是萬般艱難。
你去跟醫藥商業公司說,入駐平臺可以實現銷量,但是期初沒有足夠的終端;跟需求終端說能夠方便采購,但是又沒有足夠商業來支撐。這讓何思德不禁犯難,這也是很多B2B醫藥電商初期發展的難點。
不過這并沒有難倒藥品終端網,直接對著兩者開展“攻堅戰”,為其提供高質量的服務。對醫藥商業公司,采取的是免費入駐,還提供免費電商頁面設計服務;對零售終端,則是有上百人的地推團隊在全國各處跑,甚至進入區縣級、鄉鎮級的零售終端去,邀請他們開通賬號,教他們進行網上采購。這其中的艱辛不言而喻。
不過天不負有心人,這樣穩扎穩打的方法,獲得了醫藥商業公司和零售終端的信任,用戶數也飛速增長,前期的難點也就解決了。
融資發展壯大
由于用戶數的增加,業務高速增長,藥品終端網也獲得了資本的青睞。其在2015年一年就完成了三筆融資,三輪累計融資超過一個億,創下了當年B2B醫藥電商領域的融資紀錄,這對企業的發展壯大帶來了巨大的好處,而且還順利的度過了資本的“寒冬”,沒有讓藥品終端網死在寒冬里。
做企業的節奏
做企業就像打仗一樣,自然少不了規劃。2015年,藥品終端網擬定了“七年發展規劃”,14、15、16年三年是藥品終端網的基礎夯實期,主要做用戶規模;2017年進行商業模式上的落地;之后三年把業務規模做大,再進行一些創新服務。現在來看,這每一步都踩在點上,穩扎穩打,步步為營,這才有了藥品終端網的今天。
總的來說,藥品終端網在一個合適的時機切入市場,又有著穩健的做事風格,高質量的服務,最終贏得了市場和資本的認可,打通了供應鏈金融,獲得了前所未有的發展優勢。在醫藥電商不斷變化的局面下,只有穩扎穩打,才能夠活的更久,才能夠成功。
關于永玲麟
長沙永玲麟電子商務有限公司成立于2015年1月,擁有團隊32人。核心團隊在電子商務、移動互聯網,品牌、營銷、運營方面,均有平均6年以上項目從業經驗;在醫藥電商、農業電商、醫藥平臺開發及運營等縱深領域,對傳統行業領域有深度研究分析。目前已研發8套擁有軟件著作權的平臺系統,涵蓋B2B、B2C、O2O、B2B2C等多個領域,有海南海藥、時代陽光集團、釣魚臺國賓館、千金藥業等多個合作伙伴及成功案例。



