藥品終端網的創始人何思德，是業界有名氣的“創業大叔”，關于他的事跡有很多，唯獨創辦這個藥品終端網讓業界驚嘆。

藥品終端網是他第三次創業的產物，在這過程中遇到的艱難險阻不計其數，但是他依舊沒有放棄。在他看來，選擇醫藥電商是很有前景的：

一是互聯網行業經過多年的發展，已經有了很深厚的土壤了，就電商而言，許多領域的電商已經發展起來了，因此也是可以借鑒移植到醫藥領域；

二是互聯網+醫療迎來創業熱潮，中央政策也是大力支持，醫療和醫藥這兩個方面都開始起步，也在尋求著他們的改革點，互聯網+醫療/醫藥就是一個很好的點；

三是在新醫改”之后，醫藥經營環境發生了變化，不少的醫藥企業也在尋求改變轉型之路，醫藥電商就是他們的選擇之一，因此也就有了醫藥電商發展的土壤。

不過由于醫藥行業的特殊性，是一個監管非常嚴格的行業，想從事B2B醫藥電商需要的資質門檻不低。從方向確定到正式開展業務，藥品終端網用了兩年時間才拿到醫藥電商A證牌照，這時候才正式開始運營。永玲麟也花了將近一年多才拿下國家醫藥電商A證牌照，并在湖北做了運營試點，現在正準備在湖南拿下醫藥電商A證牌照，在湖南也開展B2B醫藥電商試點。

打通藥品供應鏈

藥品終端網的誕生真是“生逢其時”，2005年出臺《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》，行業正式起步，之后幾年，網上藥店發展迅猛，帶火了醫藥電商這一概念。而接下來的2013年，B2B醫藥電商也開始起步，這時候藥品終端網正趕上這一波風口，俗話說得好：“在風口上的豬也能飛”，自然也就迅猛發展起來了。

在這個過程中，藥品終端網的規劃是，打通從生產廠家到藥批公司再到醫藥零售終端的鏈路，讓醫藥流通變得“扁平化”，提高效率、削減成本，串聯起醫藥供應鏈。雖然有這核心的邏輯思路，但是跑業務卻一點也不簡單，可以說是萬般艱難。

你去跟醫藥商業公司說，入駐平臺可以實現銷量，但是期初沒有足夠的終端；跟需求終端說能夠方便采購，但是又沒有足夠商業來支撐。這讓何思德不禁犯難，這也是很多B2B醫藥電商初期發展的難點。

不過這并沒有難倒藥品終端網，直接對著兩者開展“攻堅戰”，為其提供高質量的服務。對醫藥商業公司，采取的是免費入駐，還提供免費電商頁面設計服務；對零售終端，則是有上百人的地推團隊在全國各處跑，甚至進入區縣級、鄉鎮級的零售終端去，邀請他們開通賬號，教他們進行網上采購。這其中的艱辛不言而喻。

不過天不負有心人，這樣穩扎穩打的方法，獲得了醫藥商業公司和零售終端的信任，用戶數也飛速增長，前期的難點也就解決了。

融資發展壯大

由于用戶數的增加，業務高速增長，藥品終端網也獲得了資本的青睞。其在2015年一年就完成了三筆融資，三輪累計融資超過一個億，創下了當年B2B醫藥電商領域的融資紀錄，這對企業的發展壯大帶來了巨大的好處，而且還順利的度過了資本的“寒冬”，沒有讓藥品終端網死在寒冬里。

做企業的節奏

做企業就像打仗一樣，自然少不了規劃。2015年，藥品終端網擬定了“七年發展規劃”，14、15、16年三年是藥品終端網的基礎夯實期，主要做用戶規模；2017年進行商業模式上的落地；之后三年把業務規模做大，再進行一些創新服務。現在來看，這每一步都踩在點上，穩扎穩打，步步為營，這才有了藥品終端網的今天。

總的來說，藥品終端網在一個合適的時機切入市場，又有著穩健的做事風格，高質量的服務，最終贏得了市場和資本的認可，打通了供應鏈金融，獲得了前所未有的發展優勢。在醫藥電商不斷變化的局面下，只有穩扎穩打，才能夠活的更久，才能夠成功。